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25
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Técnicas de negociación: ¿conoces el método Harvard?

Las palabras “trato hecho”, junto con un buen apretón de manos, cierran una negociación. También podría ser el “The End “ de un buen libro de ventas… Nuestra intención no es empezar la casa por el tejado. Empecemos por el principio: en  1981 se publicó uno de
On Job Training
23
nov

On Job Training: qué es y por qué debes aplicarlo en tu empresa

 El On Job Training es una práctica de formación en la que un coach observa el trabajo de un vendedor y posteriormente le asesora para perfeccionar el proceso de venta. Esta metodología didáctica combina las mejores técnicas de procesos y sistemas de gestión de equipos
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19
nov

Cómo crear una base de datos que potencie la captación

En la era del Big Data, la información estratégica es la clave para que des en el centro de la diana de la captación. Hoy en día, construir los cimientos de tu estrategia de relaciones con los clientes, creando base de datos, es una obligación. Toda la información (registro de
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18
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Cómo vender más gracias a la formación comercial

El mundo de las ventas es cada vez más complejo y competitivo resultando fundamental que te mantengas al día para saber cómo vender más y diferenciarte de tus competidores. La mejor forma para conseguir que tus negociaciones de venta sean más eficaces radica en realizar formación
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16
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Cierre de ventas: ¿cómo lo afronto?

Todos esperando el gran punto álgido. El momento cumbre de tu negociación con el cliente es el del cierre de ventas. No se trata de zanjar un simple acuerdo sino que es necesario que sepas cómo ayudar al potencial comprador para tomar una decisión y obtener un compromiso de
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06
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Encontrar un buen sales manager es primordial para que el departamento comercial tenga éxito. Desde el punto de vista de Recursos Humanos, es fundamental hacer una buena selección y llevar a cabo una buena política de retención del talento, ya que esto ayudará a tu empresa a
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04
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3 técnicas de ventas que te ayudarán a crecer

El sueño de cualquier  comercial es dominar todas las técnicas de ventas para poder aplicar la más adecuada en cada momento y tener éxito en cada fase del proceso de negociación ¿Es tu caso? No olvides que una de las claves de la venta es conocer al máximo al decisor y, en
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03
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Cómo preparar un plan de ventas en 7 pasos

Realizar e implementar un plan de ventas estratégico que sea operativo, productivo y de fácil implementación es fundamental para el éxito del equipo. Desde Fuerza Comercial, como expertos en formación orientada a las ventas, queremos ayudarte en esta tarea y por ello te
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19
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La formación comercial y el mito de la falta de tiempo

No hay talento sin entrenamiento, y más aún si tenemos en cuenta la velocidad a la que avanzan los canales y las herramientas de marketing y comunicación aplicadas a la venta. La formación comercial es hoy en día la clave del éxito por la que deben apostar muchos profesionales
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16
oct

3 claves para creer en los cursos de venta

Sin ventas no hay empresa. Ese eslabón que cierra la cadena y que nos permite tener sostenibilidad y obtener el retorno necesario para seguir creciendo, se llama departamento comercial. Para que estos profesionales cumplan sus funciones, es necesario que estén formados y