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24
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5 consejos para trabajar tu perfil comercial

Sabemos que el perfil comercial es en la actualidad uno de los más demandados. Por ello, prepararlo es fundamental para ser elegido. Las empresas buscan cada vez más profesionales competentes, con buenos resultados, comprometidos con la empresa, con capacidad de superación y con
tipos de argumentos para vencer en el cara a cara comercial
12
may

Tipos de argumentos para vencer en el cara a cara comercial

El cara a cara comercial se traduce como el momento cumbre de la negociación en la que las dos partes van a poner toda la carne en el asador por conseguir salir beneficiado. ¿Sabes ya qué tipos de argumentos usarás como armas para vencer? No hay que olvidar que el éxito dependerá
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28
abr

Objeciones de venta: fórmulas infalibles para rebatirlas

A la hora de vender aparecen ciertas barreras que denominamos objeciones de venta. Tratarlas como un inconveniente sería un error, al igual que darte por vencido e impedir la venta. Por eso debes trabajar en cómo gestionar las objeciones de venta para maximizar las oportunidades
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21
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Crea una carta comercial para la concertación con éxito

Crear una carta comercial enfocada a la concertación de una cita con un cliente es una tarea cada vez más ardua si se tiene en cuenta que el receptor recibe cada día diversas propuestas similares a la tuya. Debes ser consciente de que no eres el único que lucha por sentarse en
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14
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Plan de carrera: ¿cómo retienen las empresas el talento?

La fuga de talento es todo un problema para cualquier empresa. Por ello, desde hace ya algún tiempo, se están implementando planes de carrera que intentan motivar, vincular e implicar a los trabajadores en el crecimiento, desarrollo y devenir de una empresa. Un plan de carrera es
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07
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Construye tu plan comercial con estas diez preguntas

Si estás pensando en crear tu propia empresa y empezar a vender tus propios productos, lo primero que tendrás que hacer es sentarte a reflexionar para armar el plan comercial de tu nuevo negocio. Incluso cuando formas parte de un negocio con recorrido, formularte algunas
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22
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Presentaciones eficaces para cerrar una negociación

En el mundo de las presentaciones eficaces para aumentar las probabilidades de cierre de venta, se podría decir que lo más importante es tu propuesta de valor. ¿Qué beneficio aporta a tu cliente aquello que vas a venderle? Prepara un resumen de unas quince palabras sobre tu
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15
feb

Reclutamiento y selección de personal: cómo crear el mejor equipo

El reclutamiento y la selección de personal comercial implican un proceso que variará en función de la empresa. No obstante, siempre será común el hecho de que la primera fase sea el reclutamiento y a continuación se llevará a cabo la selección. De manera que el reclutamiento
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08
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6 estilos de liderazgo empresarial

Dentro de todos los estilos de liderazgo existentes, ¿cuál es el ideal? Muchas veces esta pregunta es difícil de responder de manera concreta, ya que estilos de liderazgo existen tantos como personas que lideran equipos. No obstante, dentro de un departamento comercial, es
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01
feb

Cómo transformar tu relación con el cliente en ventas

El cliente perfecto no existe, al igual que tampoco el producto perfecto. Para conseguir llevar la relación con el cliente a la venta, lo primero que debes hacer es un ejercicio de reflexión. ¿Estoy ofreciendo lo que mi cliente necesita? ¿Lo conozco realmente? ¿Cómo puedo